VMT (Viral Marketing Threshold / Viral Marketinq Həddi)
Bir marketinq kampaniyasının və ya məhsulun ödənişli reklam dəstəyi olmadan, yalnız istifadəçilərin üzvi paylaşımları sayəsində eksponent şəkildə böyüməyə başladığı kritik nöqtədir.
VMT = K-Factor > 1 (burada K-Factor = Hər istifadəçinin dəvət etdiyi yeni şəxslərin sayı * Həmin şəxslərin konversiya dərəcəsi)Ətraflı İzah
VMT-yə çatmaq hər bir startapın və marketoloqun arzusudur. Bu həddi keçdikdən sonra müştəri qazanma xərci (CAC) kəskin şəkildə sıfıra yaxınlaşır, çünki mövcud müştərilər yeni müştəriləri tamamilə pulsuz gətirirlər.
Bu nöqtəyə çatmaq üçün məhsul daxilində güclü viral döngələr (viral loops) qurulmalıdır. Məsələn, dostunu dəvət edənə bonus verilməsi və ya məhsulun istifadəsinin təbii olaraq paylaşım tələb etməsi (məsələn, Zoom linki göndərmək).
VMT-ni keçdikdən sonra böyümə sürəti (growth rate) artıq marketinq büdcəsindən asılı olmur, məhsulun öz gücü ilə davam edir.
Bir mobil oyun startapı yeni oyun buraxır. Hər yeni oyunçu orta hesabla 3 dostunu oyuna dəvət edir və bu dəvət olunanların 40%-i oyunu yükləyir. K-Factor = 3 * 0.4 = 1.2. K-Factor 1-dən böyük olduğu üçün oyun VMT həddini keçib və heç bir ödənişli reklam olmadan qlobal səviyyədə viral olaraq yayılır.