Kateqoriya: Marketinq

İlk görüşdə kiməsə evlilik təklif etməzsiniz, elə deyilmi? Bu, qəribə və çox güman ki, uğursuz bir cəhd olardı. Münasibətlərin təbii bir axışı var: tanışlıq, maraq, bir-birini daha yaxından tanımaq, etibarın yaranması və nəhayət, bir öhdəliyin götürülməsi. Təsəvvür edin ki, biznes dünyasında da müştərilərlə olan münasibətiniz məhz bu axışa tabedir. Heç kim sizi tanımadığı halda, bir […]

Gəlin kiçik bir təcrübə aparaq. Gözünüzün önünə iki eyni, ağ rəngli kofe fincanı gətirin. Biri tamamilə adsız, digərinin üzərində isə hamımızın tanıdığı yaşıl rəngli dairəvi loqo var. Funksional olaraq ikisi də eyni işi görür: çayı və ya kofeni isti saxlamaq. Bəs niyə birinə bir neçə manat, digərinə isə ondan qat-qat artıq pul ödəməyə hazırıq? Niyə […]

Təsəvvür edin ki, siz bir oxçusunuz. Əlinizdə mükəmməl bir yay və bir neçə ox var. Qarşınızda isə geniş bir meşə… Hədəfiniz nədir? Əgər cavabınız “meşədəki hər hansı bir şey”dirsə, çox güman ki, oxlarınız hədəfə dəymədən ağac gövdələrinə sancılıb qalacaq və ya boşluğa sovrulacaq. Uğurlu bir ovçu isə nə edir? O, hədəfini dəqiq seçir, məsələn, müəyyən […]

Bir müddət əvvəl konsultasiya verdiyim bir şirkətin marketinq komandası, satış departamentinin rəhbəri və maliyyə direktoru (CFO) ilə birlikdə bir iclasda idim. Hamı eyni nəticələrə, amma üç fərqli idarəetmə panelindən (dashboard) baxırdı. “Meta”ya görə, potensial müştərilərin (lead) əksəriyyəti ödənişli sosial media reklamlarından gəlirdi. “Google” isə bütün uğuru axtarış reklamlarının adına yazırdı. “Salesforce” isə datada gecikmə olduğunu […]