B2B Influencer ROI (B2BIR)
B2B (Biznesdən Biznesə) sahəsində fəaliyyət göstərən influenserlərin (məsələn, LinkedIn düşüncə liderləri) gətirdiyi müqavilə dəyərinin onlara çəkilən xərclərə nisbəti.
B2BIR = (İnfluenser Kampaniyasından Qazanılan TCV (Total Contract Value) / Kampaniyanın Ümumi Xərci) * 100Ətraflı İzah
İnfluenser marketinqi artıq yalnız B2C (makiyaj, geyim) sahəsinə aid deyil. LinkedIn-də minlərlə izləyicisi olan sənaye ekspertləri, CTO-lar və CEO-lar böyük B2B qərarlarına təsir edirlər. B2B Influencer ROI (B2BIR) bu ekspertlərlə edilən işbirliklərinin real biznes dəyərini ölçür.
B2B-də satış dövrü (sales cycle) uzun və müqavilə dəyərləri yüksək olduğu üçün, bir influenserin gətirdiyi tək bir müştəri belə kampaniya xərclərini qat-qat çıxara bilər. B2BIR bu uzunmüddətli təsiri izləmək üçün TCV (Total Contract Value) göstəricisindən istifadə edir.
Yüksək B2BIR, brendin doğru sənaye ekspertini seçdiyini və hədəf qərar vericilərə (decision makers) birbaşa nüfuz edə bildiyini göstərir.
Bir SaaS startapı LinkedIn-də tanınmış bir məhsul menecerinə öz proqramını tövsiyə etməsi üçün 5,000$ ödəyir. Bu paylaşım vasitəsilə gələn 3 böyük şirkət ümumi dəyəri 60,000$ olan illik müqavilə imzalayır. Hesablama: B2BIR = (60,000 / 5,000) * 100 = 1200%. Bu, B2B influenser kampaniyasının 12 qat gəlir gətirdiyini sübut edir.