Viral Loop Monetary Value (VMR - Viral Dövrün Maliyyə Dəyəri)
Mövcud istifadəçilərin dəvət etdiyi yeni istifadəçilər (viral loop) sayəsində şirkətin qənaət etdiyi ümumi marketinq büdcəsinin pul ekvivalentidir.
VMR = Viral Yolla Qazanılan Yeni Müştəri Sayı * Standart CACƏtraflı İzah
Viral marketinq startapların sürətlə böyüməsi üçün ən güclü mexanizmdir. İstifadəçilər məhsulu dostları ilə paylaşdıqca yeni istifadəçilər qazanılır. VMR, bu viral böyümənin şirkətə qənaət etdirdiyi real pul məbləğini hesablayır.
VMR-in yüksək olması startapın pullu reklamlardan asılılığını azaldır və vahid iqtisadiyyatını (unit economics) kəskin şəkildə yaxşılaşdırır. Bu göstərici xüsusilə B2C mobil tətbiqlərində və referral proqramı olan SaaS layihələrində izlənilir.
Bir startapın standart müştəri qazanma xərci (CAC) $50-dır. Keçən ay tətbiqdaxili dəvət linkləri vasitəsilə (heç bir reklam xərcləmədən) 400 yeni ödənişli müştəri qeydiyyatdan keçib. Hesablama: 400 * $50 = $20,000. Viral dövrün maliyyə dəyəri (VMR) $20,000 təşkil edib.