ARR (Annual Recurring Revenue)
Abunəlik modelinə əsaslanan bizneslərin bir il ərzində əldə etməyi gözlədikləri təkrarlanan gəlirin ümumi həcmidir.
ARR = MRR (Aylıq Təkrarlanan Gəlir) * 12Ətraflı İzah
ARR, abunəlik modelinə əsaslanan (SaaS) startapların və bizneslərin bir il ərzində əldə etməyi gözlədikləri təkrarlanan gəlirin ümumi həcmidir. Bu metrik birdəfəlik satışları deyil, yalnız müqavilə və ya abunəlik əsasında hər il mütəmadi olaraq daxil olan gəlirləri əhatə edir. ARR, startapın maliyyə sağlamlığını və gələcək böyümə templərini proqnozlaşdırmaq üçün investorlar tərəfindən ən çox diqqət yetirilən göstəricidir.
ARR-ın artması biznesin stabil böyüdüyünü və bazar payını genişləndirdiyini göstərir. Bu göstərici həm de şirkətin dəyərləndirilməsi (valuation) zamanı əsas meyar rolunu oynayır. ARR-ı artırmaq üçün startaplar yeni müştərilər cəlb etməli, mövcud müştəriləri qorumalı və onlara daha yüksək tarif paketləri satmalıdırlar.
Bir bulud texnologiyası (SaaS) startapının cari ayda aktiv abunəçilərindən əldə etdiyi təkrarlanan gəlir (MRR) 50,000 AZN təşkil edir. Hesablama: ARR = 50,000 AZN * 12 = 600,000 AZN. Bu o deməkdir ki, mövcud abunəlik səviyyəsi qorunub saxlanarsa, şirkət bir ildə 600,000 AZN təkrarlanan gəlir əldə edəcək.