TCV (Total Contract Value)
Bir müştəri müqaviləsinin bütün müddəti ərzində şirkətə qazandıracağı ümumi nominal dəyərdir.
TCV = (Aylıq Təkrarlanan Gəlir * Müqavilə Müddəti Aylarla) + Birdəfəlik ÖdənişlərƏtraflı İzah
TCV, xüsusilə uzunmüddətli və böyük həcmli B2B sazişləri imzalayan startaplar üçün vacibdir. ACV-dən fərqli olaraq, TCV müqavilənin yalnız bir ilini deyil, bütün müddətini əhatə edir. Bura quraşdırma, xidmət, lisenziya və digər bütün əlavə xərclər daxildir.
TCV göstəricisi şirkətin gələcək pul axınını (cash flow) planlaşdırmaq və satış komandasının böyük müqavilələr bağlamaq qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün istifadə olunur.
İnvestorlar startapın ümumi müqavilə portfelinin həcmini və müştəri loyallığının müddətini anlamaq üçün TCV göstəricisinə böyük önəm verirlər.
Şirkət müştəri ilə 2 illik müqavilə imzalayır. Aylıq abunə haqqı 1,000 AZN-dir və ilkin quraşdırma üçün birdəfəlik 3,000 AZN ödənilir. TCV = (1,000 * 24) + 3,000 = 27,000 AZN.