TAM (Total Addressable Market)
Bir məhsul və ya xidmət üçün mövcud olan maksimum bazar imkanlarının və ya ümumi illik gəlir potensialının pul ifadəsidir.
TAM = Müştərilərin Ümumi Sayı * Müştəri Başına İllik Orta GəlirƏtraflı İzah
TAM (Ümumi Əlçatan Bazar), bir məhsul və ya xidmət üçün mövcud olan maksimum bazar imkanlarının və ya ümumi illik gəlir potensialının pul ifadəsidir. Bu metrik startapın fəaliyyət göstərdiyi sənayenin ümumi ölçüsünü və şirkətin nəzəri olaraq qazana biləcəyi ən böyük gəlir həcmini müəyyən etmək üçün istifadə olunur. TAM, investor təqdimatlarında (pitch deck) mütləq yer almalı olan əsas göstəricidir.
TAM-ın düzgün hesablanması startapın böyümə limitlərini görməyə kömək edir. Çox kiçik TAM startapın böyük bir şirkətə çevrilməsinə mane ola bilər, çox böyük və qeyri-real TAM isə investorlarda şübhə yaradır. TAM-dan əlavə, SAM (Xidmət Oluna Bilən Bazar) və SOM (Əldə Oluna Bilən Bazar) göstəriciləri də bazar analizində mühüm rol oynayır.
Azərbaycanda fəaliyyət göstərən bütün orta məktəblərin sayı 4500-dür. Bir startap məktəblər üçün illik lisenziya haqqı 1000 AZN olan idarəetmə proqramı hazırlayıb. Hesablama: TAM = 4500 * 1000 AZN = 4,500,000 AZN. Bu startapın ölkə daxilindəki ümumi əlçatan bazarı illik 4.5 milyon AZN təşkil edir.