PMFE (Product-Market Fit Expansion)
Artıq ilkin bazar seqmentində Product-Market Fit (Məhsul-Bazar Uyğunluğu) əldə etmiş bir startapın öz məhsulunu yeni demoqrafik qruplara, sənayelərə və ya coğrafi bazarlara uyğunlaşdıraraq böyüməsi prosesidir.
Ətraflı İzah
Bir çox startap ilkin uğur qazandıqdan sonra böyüməkdə çətinlik çəkir, çünki onların ilkin bazarı (niche) doyma nöqtəsinə çatır. PMFE, məhsulun əsas dəyər təklifini qoruyaraq, yeni bazarların spesifik ehtiyaclarına uyğun yeni xüsusiyyətlər və ya marketinq mesajları hazırlamağı tələb edir.
Bu proses startapın miqyaslanmasını (scaling) təmin edir. PMFE uğurlu olmadıqda, şirkət yerində sayır və rəqiblərinə uduzur.
PMFE zamanı həm də qiymətləndirmə modelləri və satış kanalları yenidən nəzərdən keçirilir, çünki yeni hədəf kütləsinin satın alma vərdişləri fərqli ola bilər.
Slack ilkin olaraq yalnız proqram təminatı tərtibatçıları və daxili İT komandaları üçün PMF tapmışdı. Daha sonra onlar PMFE strategiyasını tətbiq edərək məhsulu böyük korporasiyalar, təhsil müəssisələri və qeyri-hökumət təşkilatları üçün uyğunlaşdırdılar və qlobal korporativ ünsiyyət standartına çevrildilər.