PLG Velocity Index (Məhsul Əsaslı Böyümə Sürəti İndeksi)
Bir SaaS məhsulunun ödənişsiz istifadəçilərinin nə qədər tez ödənişli müştərilərə çevrildiyini və məhsul daxilində necə yayıldığını ölçən sürət indeksidir.
PVI = (Ödənişsizdən Ödənişliyə Keçid Nisbəti / Orta Keçid Müddəti (Günlərlə)) * 100Ətraflı İzah
PLG (Product-Led Growth) modelində məhsulun özü əsas satış alətidir. PVI, bu modelin nə dərəcədə effektiv işlədiyini göstərir. Əgər istifadəçilər məhsulu bəyənib tez bir zamanda ödənişli paketə keçirlərsə, PVI yüksək olur.
Yüksək PVI, məhsulun istifadəçi təcrübəsinin (UX) mükəmməl olduğunu və dəyər təklifinin (value proposition) dərhal anlaşıldığını göstərir. Bu, həm də satış komandasının müdaxiləsinə ehtiyacı azaldır.
İnvestorlar SaaS startaplarının böyümə potensialını qiymətləndirmək üçün PVI göstəricisinə böyük önəm verirlər.
Bir dizayn alətinin ödənişsiz istifadəçilərinin 5%-i ödənişli paketə keçir və bu keçid orta hesabla 10 gün çəkir. PVI = (5 / 10) * 100 = 50. Əgər digər rəqibdə bu göstərici 20-dirsə, bu dizayn aləti bazarda daha sürətli böyüyür və məhsul daxili satış qıfı daha effektivdir.