PLG PQL Velocity (Product-Led Growth Product Qualified Lead Velocity)
Məhsul tərəfindən kvalifikasiya olunmuş lead-lərin (PQL) müəyyən bir zaman kəsiyində ödənişli müştərilərə çevrilmə sürətini və bu prosesin artım tempini ölçən metrikdir.
PLG PQL Velocity = (Cari Ayın PQL Sayı - Keçmiş Ayın PQL Sayı) / Keçmiş Ayın PQL Sayı * 100Ətraflı İzah
Product-Led Growth (Məhsul Əsaslı Böyümə) modelində istifadəçilərin məhsulu sınaqdan keçirərək müəyyən bir dəyər nöqtəsinə (Aha! Moment) çatması onların PQL (Product Qualified Lead) olmasını təmin edir. Lakin təkcə PQL sayını artırmaq kifayət deyil, bu lead-lərin hansı sürətlə yarandığını və satış qıfında irəlilədiyini anlamaq lazımdır. PLG PQL Velocity məhz bu dinamikanı ölçür.
Bu metrik məhsul menecerlərinə və böyümə (growth) komandalarına məhsul daxili onboarding prosesinin, yeni funksiyaların tətbiqinin və istifadəçi aktivliyinin nə dərəcədə effektiv olduğunu göstərir. Sürətin yüksək olması, istifadəçilərin məhsulun dəyərini daha tez anladığını və ödənişli paketə keçidə daha yaxın olduğunu sübut edir.
Əgər bu göstərici aşağı düşürsə, bu o deməkdir ki, məhsul daxilində istifadəçiləri aktivləşdirən triggerlər zəifləyib və ya onboarding mərhələsində ciddi maneələr (friction) mövcuddur. Bu metriki izləməklə gələcək ayların MRR (Aylıq Təkrarlanan Gəlir) artımını daha dəqiq proqnozlaşdırmaq mümkündür.
SaaS startapının ötən ay 500 PQL-i var idi. Cari ayda isə məhsul daxili onboarding yeniləmələrindən sonra PQL sayı 750-yə yüksəldi. Hesablama: ((750 - 500) / 500) * 100 = 50%. Bu o deməkdir ki, startapın PQL yaratma sürəti bir ayda 50% artmışdır.