PLG PQL Conversion Rate (Məhsul Əsaslı Böyümədə Məhsul tərəfindən Kvalifikasiya Olunmuş Lead-lərin Konversiya Nisbəti)
Məhsul daxilində müəyyən aktivlik həddinə çataraq PQL (Product Qualified Lead) statusu qazanan istifadəçilərin ödənişli abunəliyə keçid nisbətini ölçən metrikdir.
PLG PQL Conversion Rate = (Ödənişli Abunəçiyə Çevrilən PQL-lərin Sayı / Ümumi PQL Sayı) * 100Ətraflı İzah
Product-Led Growth (PLG) modelində ənənəvi marketinq lead-ləri (MQL) yerinə məhsulu aktiv istifadə edən və ondan dəyər görən istifadəçilər (PQL) ön plana çıxır. Bu metrik, məhsul daxili təcrübənin və funksionallığın istifadəçini real alıcıya çevirməkdə nə dərəcədə effektiv olduğunu göstərir.
Yüksək PQL konversiya nisbəti, məhsulun dəyər təklifinin istifadəçi tərəfindən tam anlaşıldığını və satış qıfının (funnel) düzgün qurulduğunu sübut edir. Əgər bu göstərici aşağıdırsa, deməli istifadəçilər məhsulu bəyənsələr də, ödənişli paketə keçmək üçün kifayət qədər stimul tapmırlar və ya ödəniş divarı (paywall) maneələri mövcuddur.
SaaS startapının bir ay ərzində məhsul daxili müəyyən limitləri keçərək PQL statusu almış 500 istifadəçisi var. Bu istifadəçilərdən 75-i ayın sonunda ödənişli premium paketə keçid edib. Hesablama: (75 / 500) * 100 = 15%. Deməli, PLG PQL konversiya nisbəti 15%-dir.