PLG Expansion Velocity (PLEV)
Məhsul əsaslı böyümə (PLG) modelində mövcud istifadəçilərin daha yüksək tarif planlarına keçid və ya əlavə funksiyalar alma sürətini ölçən metrikdir.
PLEV = (Yeni Genişlənmə MRR / Başlanğıc MRR) * 100Ətraflı İzah
PLG Expansion Velocity, SaaS və rəqəmsal məhsul startaplarında məhsulun daxili dəyərinin müştərilər tərəfindən nə qədər tez mənimsənildiyini göstərir. Əgər istifadəçilər məhsuldan aktiv istifadə edərək qısa müddətdə daha üst paketlərə keçirlərsə, bu, məhsulun daxili monetizasiya mexanizminin güclü olduğunu sübut edir.
Bu metrik satış komandasının müdaxiləsi olmadan, sırf məhsul daxili triggerlər, limitlər və UX yönləndirmələri sayəsində baş verən gəlir artımını analiz etmək üçün kritikdir. Yüksək PLEV dərəcəsi, şirkətin müştəri qazanma xərclərini (CAC) sıfıra yaxınlaşdıraraq xalis gəlir artımını sürətləndirir.
Bir SaaS startapının ayın əvvəlində mövcud müştərilərdən əldə etdiyi ümumi MRR-i 50,000 USD olmuşdur. Ay ərzində heç bir yeni müştəri cəlb edilmədən, yalnız mövcud istifadəçilərin paketlərini böyütməsi hesabına əlavə 7,500 USD MRR (Genişlənmə MRR) qazanılmışdır. PLEV = (7,500 / 50,000) * 100 = 15% olaraq hesablanır.