LVR (Lead Velocity Rate)
Şirkətin potensial müştəri (lead) bazasının aydan-aya faizlə artım sürətidir.
LVR = ((Cari Ayın Lead Sayı - Keçən Ayın Lead Sayı) / Keçən Ayın Lead Sayı) * 100Ətraflı İzah
LVR, gələcək gəlir artımını proqnozlaşdırmaq üçün ən etibarlı qabaqlayıcı göstəricilərdən (leading indicator) biridir. Satış və gəlir göstəriciləri keçmiş fəaliyyətin nəticəsi olduğu halda, LVR gələcəkdə satışların necə olacağını göstərir. Əgər lead artım sürətiniz yüksəkdirsə, deməli yaxın aylarda gəlirləriniz də artacaqdır.
LVR startap təsisçilərinə və investorlara real vaxt rejimində biznesin böyümə dinamikasını izləməyə və marketinq komandasının performansını qiymətləndirməyə kömək edir.
Bu göstəricinin stabil artımı startapın bazar payını sürətlə genişləndirdiyini və satış boru kəmərinin (sales pipeline) sağlam olduğunu sübut edir.
Şirkət yanvar ayında 500 lead, fevral ayında isə 650 lead qazanmışdır. LVR = ((650 - 500) / 500) * 100 = 30%. Bu, lead bazasının aylıq 30% sürətlə böyüdüyünü göstərir.