LTV-to-CAC Payback Velocity (LTV-nin CAC-a Geri Ödəniş Sürəti)
Müştəri qazanma xərclərinin (CAC) geri ödənilmə sürətini və bu müddətdən sonra müştərinin şirkətə xalis mənfəət gətirməyə başlama tempini ölçən göstəricidir.
LTV-to-CAC Payback Velocity = 1 / CAC Payback Period (İllərlə)Ətraflı İzah
LTV-to-CAC Payback Velocity, startapın maliyyə dövriyyəsinin nə dərəcədə çevik olduğunu göstərir. Bu göstərici xüsusilə vençur kapitalı (VC) investorları üçün vacibdir, çünki o, qoyulan investisiyanın nə qədər sürətlə geri qayıtdığını və yeni investisiya dövrlərinə ehtiyacı azaldıb-azaltmadığını nümayiş etdirir.
Yüksək sürət göstəricisi (məsələn, 1.5 və ya daha yuxarı) startapın çox qısa müddətdə özünü maliyyələşdirən (self-sustaining) modelə keçə biləcəyini göstərir. Aşağı sürət isə şirkətin davamlı olaraq kənar maliyyələşməyə ehtiyac duyacağını xəbər verir.
Bir SaaS startapının müştəri qazanma xərcinin geri ödəniş müddəti (CAC Payback Period) 8 aydır (yəni 0.67 il). LTV-to-CAC Payback Velocity = 1 / 0.67 = 1.49. Bu o deməkdir ki, startap hər il öz müştəri qazanma investisiyasını təxminən 1.5 dəfə sürətlə geri dövriyyəyə daxil edir.