LTV to CAC Payback Ratio (LCPR)
Müştərinin ömür boyu dəyərinin (LTV) onun qazanılma xərcinin geri ödəniş müddətinə (CAC Payback Period) olan nisbətini ölçən və investisiya səmərəliliyini göstərən metrikdir.
LCPR = LTV / CAC Payback PeriodƏtraflı İzah
LTV to CAC Payback Ratio (LCPR) startapların maliyyə dayanıqlığını və böyümə sürətini qiymətləndirmək üçün istifadə edilən qabaqcıl metrikdir. Bu göstərici yalnız müştəridən nə qədər gəlir əldə ediləcəyini deyil, həm də həmin gəlirin ilkin investisiyanı nə qədər tez kompensasiya etdiyini və ümumi səmərəliliyini ortaya qoyur.
Yüksək LCPR göstəricisi o deməkdir ki, şirkət qısa müddətdə xərclədiyi pulu geri alır və müştərinin qalan ömrü boyu yüksək marja ilə mənfəət əldə edir. Bu metrik xüsusilə vençur kapitalı (VC) cəlb etmək istəyən SaaS və abunəlik modelinə əsaslanan startaplar üçün kritik əhəmiyyət kəsb edir.
Bir SaaS startapının müştəri ömür boyu dəyəri (LTV) 6000 USD, müştəri qazanma xərcinin geri ödəniş müddəti (CAC Payback) isə 12 aydır. Düstura əsasən: LCPR = 6000 / 12 = 500. Bu o deməkdir ki, hər geri ödəniş ayı üçün şirkət 500 USD dəyərində ömürlük aktiv yaradır.