LTV to CAC Payback Ratio (LCPR - LTV-nin CAC Geri Ödənişinə Nisbəti)
Müştərinin ömür boyu dəyərinin (LTV), həmin müştərini qazanmaq üçün çəkilən xərcin geri ödəniş müddəti (CAC Payback) ilə müqayisəli səmərəlilik əmsalıdır.
LCPR = LTV / (CAC / Aylıq Marja)Ətraflı İzah
LTV:CAC nisbəti startapın ümumi vahid iqtisadiyyatını (unit economics) göstərsə də, pulun nə qədər tez geri qayıtdığını tam ifadə etmir. LCPR isə həm müştərinin gətirdiyi ümumi dəyəri, həm də həmin investisiyanın geri qayıtma sürətini eyni anda qiymətləndirir.
Yüksək LCPR göstəricisi startapın çox sağlam maliyyə modelinə malik olduğunu sübut edir. Bu o deməkdir ki, müştəri həm yüksək gəlir gətirir, həm də onun üçün çəkilən xərc çox qısa müddətdə şirkətə geri qayıdır.
İnvestorlar xüsusilə sürətli böyümək istəyən və növbəti investisiya raunduna hazırlaşan startaplarda bu göstəriciyə böyük önəm verirlər.
Bir SaaS startapında LTV 3.000 AZN, CAC 600 AZN və aylıq marja (gəlir) 100 AZN-dir. CAC Geri Ödəniş Müddəti = 600 / 100 = 6 ay. LCPR = 3.000 / 6 = 500. Bu, investisiyanın geri dönüş sürətinə görə çox yüksək səmərəlilik göstəricisidir.