LTV-to-CAC Payback Margin (LTV-nin CAC-a Geri Ödəniş Marjası)
Müştərinin qazanma xərcini (CAC) tamamilə ödədikdən sonra, öz ömrü (LTV) ərzində şirkətə qazandırdığı xalis mənfəət marjasıdır.
LTV-to-CAC Payback Margin = ((LTV - CAC) / LTV) * 100Ətraflı İzah
LTV-to-CAC Payback Margin, startapın uzunmüddətli rentabelliyini və hər bir müştəridən qalan real xalis dəyəri ölçür. Yalnız LTV:CAC nisbətinə baxmaq bəzən aldadıcı ola bilər, çünki yüksək CAC olan bizneslərdə mənfəət marjası aşağı ola bilər. Bu marja isə birbaşa faiz göstəricisi ilə biznesin effektivliyini ortaya qoyur.
Yüksək marja (məsələn, 80% və ya daha çox) startapın çox güclü vahid iqtisadiyyatına (unit economics) malik olduğunu və marketinq xərclərini asanlıqla absorbe edə bildiyini göstərir.
Bir SaaS startapının müştəri ömür boyu dəyəri (LTV) 1000 AZN, müştəri qazanma xərci (CAC) isə 200 AZN-dir. LTV-to-CAC Payback Margin = ((1000 - 200) / 1000) * 100 = (800 / 1000) * 100 = 80%. Deməli, hər bir müştəri öz xərcini çıxdıqdan sonra şirkətə 80% xalis marja buraxır.