LTV-to-CAC Payback Efficiency (LTV-nin CAC-a Geri Ödəniş Səmərəliliyi)
Müştəri qazanmaq üçün edilən investisiyanın (CAC) geri ödəniş müddəti ilə müştərinin ümumi ömür boyu dəyərinin (LTV) yaratdığı ümumi səmərəlilik indeksidir.
LTV-to-CAC Payback Efficiency = (LTV / CAC) / CAC Payback Period (Aylarla)Ətraflı İzah
LTV-to-CAC Payback Efficiency, startapın böyümə kapitalının səmərəliliyini ölçən kompleks bir metrikdir. Bu göstərici həm LTV:CAC nisbətinin böyüklüyünü, həm də bu dəyərin nə qədər sürətlə realizə olunduğunu (payback period) eyni anda nəzərə alır.
Yüksək səmərəlilik indeksi startapın həm yüksək mənfəətli müştərilər qazandığını, həm də bu müştərilərin ilkin xərclərini çox qısa müddətdə amortizasiya etdiyini göstərir. Bu, vençur kapitalistləri üçün ən cəlbedici startap göstəricilərindən biridir.
Bir startapın LTV:CAC nisbəti 5.0-dir (yəni LTV/CAC = 5). Bu startapın CAC geri ödəniş müddəti (Payback Period) isə 10 aydır. LTV-to-CAC Payback Efficiency = 5.0 / 10 = 0.5. Əgər digər bir startapın eyni nisbəti 5.0 olub geri ödəniş müddəti 5 ay olsaydı, onun səmərəliliyi 1.0 (iki dəfə daha yüksək) olacaqdı.