LTV:CAC Ratio (LTV-nin CAC-a Nisbəti)
Bir müştərinin ömrü boyu gətirdiyi gəlirin (LTV) həmin müştərini qazanmaq üçün çəkilən xərcə (CAC) olan nisbətidir.
LTV:CAC Nisbəti = LTV / CACƏtraflı İzah
LTV:CAC nisbəti, bir müştərinin ömrü boyu şirkətə gətirdiyi gəlirin (LTV) həmin müştərini qazanmaq üçün çəkilən xərcə (CAC) olan nisbətidir. Bu metrik startapın biznes modelinin nə dərəcədə səmərəli və rentabelli olduğunu göstərən ən mühüm maliyyə göstəricisidir. İnvestorlar startapın gələcək inkişaf potensialını qiymətləndirərkən ilk növbədə bu nisbətə baxırlar.
İdeal LTV:CAC nisbəti 3:1 hesab olunur (yəni müştəri qazanma xərcindən 3 dəfə çox gəlir gətirməlidir). Əgər nisbət 1:1 və ya daha aşağıdırsa, bu, şirkətin hər müştəri qazanarkən pul itirdiyini və biznesin iflasa doğru getdiyini göstərir. Nisbətin 5:1-dən yüksək olması isə şirkətin marketinqə kifayət qədər investisiya qoymadığını və daha sürətli böyümə fürsətlərini qaçırdığını ifadə edə bilər.
Bir SaaS startapının hesablamalarına görə, bir müştərinin LTV-si 300 AZN, həmin müştərini qazanmaq üçün çəkilən orta xərc (CAC) isə 100 AZN-dir. Hesablama: LTV:CAC = 300 / 100 = 3 (yəni 3:1). Bu, startapın sağlam və investisiya üçün cəlbedici bir biznes modelinə sahib olduğunu göstərir.