GTM (Go-To-Market Strategy)
Yeni bir məhsulun və ya xidmətin hədəf auditoriyaya düzgün mesajla, düzgün kanallar vasitəsilə çatdırılmasını və rəqabət üstünlüyü qazanmasını təmin edən fəaliyyət planıdır.
Ətraflı İzah
GTM (Bazara Çıxış Strategiyası) yeni bir məhsul buraxarkən və ya mövcud məhsulu yeni bir bazara daxil edərkən uğursuzluq riskini minimuma endirmək üçün hazırlanan hərtərəfli plandır. O, marketinq, satış, məhsul və müştəri xidmətləri komandalarının fəaliyyətini vahid bir hədəf ətrafında sinxronlaşdırır.
Uğurlu bir GTM strategiyası dörd əsas suala cavab verir: 1) Biz nəyi satırıq? (Dəyər təklifi - Value Proposition); 2) Bizim müştərimiz kimdir? (Hədəf auditoriya və ideal müştəri profili - ICP); 3) Biz onlara necə çatacağıq? (Satış və paylama kanalları); 4) Qiymət strategiyamız nədir? GTM həmçinin rəqib analizini və bazarda mövqeləndirməni (positioning) də əhatə edir.
GTM strategiyası olmadan məhsul buraxmaq, kor-koranə güllə atmağa bənzəyir. Hətta dünyanın ən yaxşı məhsulu belə düzgün GTM planı olmadıqda bazarda uğursuzluğa düçar ola bilər.
Bir startap süni intellekt əsaslı hüquq məsləhətçisi proqramı hazırlayıb. Onların GTM planı: 1) İdeal müştəri profili (ICP) olaraq kiçik və orta hüquq bürolarını seçirlər; 2) LinkedIn reklamları və birbaşa e-poçt (cold outreach) vasitəsilə onlara çatırlar; 3) İlk 14 günü pulsuz sınaq təklif edirlər; 4) Qiyməti aylıq 99 AZN abunəlik olaraq təyin edirlər.