Gross Margin Adjusted CAC Payback (GMACP - Ümumi Marja ilə Tənzimlənmiş CAC Geri Ödəniş Müddəti)
Müştəri qazanma xərcinin (CAC), yalnız əldə edilən gəlirlə deyil, həmin gəlirdən xidmət göstərmə xərcləri (COGS) çıxıldıqdan sonra qalan real mənfəətlə neçə aya geri ödənildiyini göstərən metrikdir.
GMACP = CAC / (ARPU * Ümumi Mənfəət Marjası (%))Ətraflı İzah
Ənənəvi CAC Payback metriki ümumi gəliri əsas götürür ki, bu da xüsusilə yüksək COGS (məsələn, server və ya lisenziya xərcləri) olan SaaS şirkətləri üçün aldadıcı ola bilər. GMACP, real maliyyə vəziyyətini göstərən daha dəqiq metrikdir.
İnvestorlar startapın maliyyə sağlamlığını qiymətləndirərkən GMACP göstəricisinin 12 aydan az olmasını arzulayırlar. Bu müddət nə qədər qısa olarsa, startap o qədər tez mənfəətə keçir və böyümək üçün daha çox sərbəst vəsait əldə edir.
Bir SaaS startapının CAC göstəricisi $1,200, aylıq ARPU-su $100 və ümumi mənfəət marjası (Gross Margin) 80%-dir. Hesablama: $1,200 / ($100 * 0.80) = $1,200 / $80 = 15 ay. Deməli, real mənfəətlə müştəri öz xərcini 15 aya geri ödəyir.