Startup
GMACP (Gross Margin Adjusted CAC Payback)
TƏRİF
Müştəri qazanma xərcinin (CAC) yalnız əldə edilən xalis mənfəət marjası nəzərə alınmaqla geri ödənilmə müddəti.
HESABLANMA DÜSTURU
GMACP = CAC / (ARPU * Ümumi Mənfəət Marjası %)Ətraflı İzah
Ənənəvi CAC Payback müddəti xidmət göstərmə xərclərini (COGS) nəzərə almır və bu da maliyyə hesabatlarında yanlışlığa yol açır. GMACP isə daha real maliyyə mənzərəsi yaradır.
Bu göstərici investorlar üçün startapın real mənfəətə keçmə sürətini qiymətləndirmək üçün ən etibarlı metriklərdən biridir.
PRAKTİK NÜMUNƏ
Bir SaaS startapının CAC-ı 150 AZN, aylıq ARPU-su 25 AZN və ümumi mənfəət marjası 80%-dir. GMACP = 150 / (25 * 0.80) = 150 / 20 = 7.5 ay.
Açar Sözlər
#GMACP#CAC Payback#mənfəət marjası#SaaS maliyyəsi#startap metrikləri