Account-Based Sales (ABS)
Satış komandasının fərdi müştərilər əvəzinə, yüksək dəyərli hədəf şirkətləri (hesabları) bütöv bir bazar seqmenti kimi qəbul edərək, onlara xüsusi fərdiləşdirilmiş satış strategiyaları tətbiq etməsi yanaşmasıdır.
Ətraflı İzah
Account-Based Sales (ABS) xüsusilə B2B və böyük müəssisə (Enterprise) səviyyəsində satış edən startaplar üçün vacibdir. ABS-də satış menecerləri hər hansı bir şirkətdəki yalnız bir nəfərlə deyil, qərar qəbul edən bütün şəxslərlə (maliyyə direktoru, İT rəhbəri, CEO) eyni vaxtda və fərqli mesajlarla əlaqə qururlar.
Bu yanaşma böyük müqavilələrin bağlanma ehtimalını artırır və satış dövrünü (sales cycle) qısaldır. ABS, marketinqdəki ABM (Account-Based Marketing) ilə sıx əməkdaşlıq şəraitində işləyir.
Bir kibertəhlükəsizlik startapı böyük bir holdinqə öz proqramını satmaq istəyir. ABS strategiyası çərçivəsində startapın satış komandası holdinqin İT direktoruna texniki təhlükəsizlik hesabatı, Maliyyə direktoruna xərclərə qənaət təqdimatı, CEO-ya isə reputasiya risklərinin qarşısının alınması barədə fərdiləşdirilmiş təkliflər göndərir.