POAS (Profit on Ad Spend)
Reklam kampaniyalarının effektivliyini gəlir (revenue) əsasında deyil, birbaşa əldə edilən xalis mənfəət (profit) əsasında ölçən metrikdir.
POAS = Reklamdan Əldə Edilən Ümumi Mənfəət / Ümumi Reklam XərciƏtraflı İzah
POAS (Reklam Xərclərinin Mənfəətliliyi) e-ticarət və rəqəmsal marketinqdə ROAS (Return on Ad Spend) göstəricisini əvəz edən daha dəqiq və real bir metrikdir. ROAS yalnız reklamdan gələn ümumi dövriyyəni (gəliri) ölçür və məhsulun maya dəyərini (COGS), çatdırılma xərclərini və digər əməliyyat xərclərini nəzərə almır. Bu isə bəzən yüksək ROAS-lı kampaniyaların əslində biznesə zərər vurduğunu gizlədir.
POAS isə birbaşa olaraq reklama xərclənən hər manatın nə qədər xalis mənfəət gətirdiyini göstərir. Əgər POAS 1-dən böyükdürsə, reklam kampaniyası mənfəətlidir. 1-dən kiçikdirsə, deməli, reklam satış gətirsə də, maya dəyəri yüksək olduğu üçün şirkət zərərlə işləyir.
Bu metrik xüsusilə fərqli marjalı məhsullar satan mağazalar üçün həyati əhəmiyyət kəsb edir. POAS-dan istifadə etməklə marketoloqlar büdcəni yalnız çox satılan deyil, həm də şirkətə ən çox xalis mənfəət qazandıran məhsulların reklamına yönləndirə bilirlər.
Bir e-ticarət saytı 1,000 AZN-lik reklam xərcləyərək 5,000 AZN-lik satış edib (ROAS = 5). Lakin satılan məhsulların maya dəyəri (COGS) 3,500 AZN-dir. Deməli, reklamdan gələn real mənfəət 5,000 - 3,500 = 1,500 AZN-dir. POAS hesablanması: POAS = 1,500 / 1,000 = 1.5. Bu o deməkdir ki, reklama xərclənən hər 1 AZN biznesə 1.5 AZN xalis mənfəət qazandırıb.