Intent Data (Niyyət Verilənləri)
Potensial B2B alıcılarının internetdəki davranışları əsasında onların satın almağa nə dərəcədə hazır olduqlarını göstərən məlumatlar.
Ətraflı İzah
Intent Data, satış və marketinq komandalarına hansı şirkətlərin hazırda onların təklif etdiyi həlləri aktiv şəkildə axtardığını vaxtında müəyyən etməyə kömək edir. Bu məlumatlar istifadəçilərin veb-saytlarda oxuduqları məqalələr, yüklədikləri e-kitablar və ya rəy saytlarında etdikləri axtarışlar əsasında toplanır.
İki növ Intent Data mövcuddur: Birinci tərəf (First-party) - sizin öz saytınızda baş verən fəaliyyətlər; və Üçüncü tərəf (Third-party) - digər platformalarda və ya sənaye portallarında baş verən fəaliyyətlər. Üçüncü tərəf məlumatları adətən xüsusi provayderlər (məsələn, Bombora, ZoomInfo) vasitəsilə əldə edilir.
Bu məlumatlardan istifadə edərək B2B şirkətləri soyuq zənglər və ya ümumi reklamlar əvəzinə, yalnız satın alma niyyəti yüksək olan hədəf şirkətlərə fokuslana bilərlər. Bu, satış dövrünü (sales cycle) qısaldır və konversiya dərəcəsini artırır.
Bir kiber təhlükəsizlik startapı, müəyyən bir şirkətin əməkdaşlarının son 2 həftədə G2 platformasında 'firewall proqram təminatı' mövzusunda çoxlu araşdırma etdiyini Intent Data aləti vasitəsilə görür və dərhal həmin şirkətin İT direktoruna hədəfli təklif göndərir.