Incrementality (Marketinq Artımı / İnkrementallıq)
Marketinq kampaniyalarının təbii olaraq baş verəcək satışlardan əlavə olaraq yaratdığı real və xalis satış artımını ölçən analiz metodudur.
Incrementality (%) = ((Test Qrupunun Konversiya Nisbəti - Nəzarət Qrupunun Konversiya Nisbəti) / Test Qrupunun Konversiya Nisbəti) * 100Ətraflı İzah
Bir çox reklam platforması (məsələn, Google və ya Meta) onsuz da brenddən alış-veriş edəcək sadiq müştərilərə reklam göstərərək konversiyaları öz aktivinə yazır (attribution bias). İnkrementallıq testi isə reklamın həqiqətən yeni satış yaradıb-yaratmadığını yoxlayır.
Bunun üçün hədəf kütləsi iki qrupa bölünür: reklamı görən 'Test Qrupu' və reklamı görməyən 'Nəzarət Qrupu' (Control Group). Aradakı fərq reklamın real effektivliyini göstərir.
Bir e-ticarət saytı reklamın təsirini ölçmək üçün kampaniyanı 50% istifadəçiyə göstərir (Test), digər 50%-ə isə göstərmir (Nəzarət). Test qrupunda konversiya nisbəti 4%, nəzarət qrupunda isə (reklamsız) 3% olur. Incrementality = ((4% - 3%) / 4%) * 100 = 25%. Bu o deməkdir ki, reklam vasitəsilə əldə edilən konversiyaların yalnız 25%-i real artımdır, qalan 75%-i onsuz da reklam olmadan da baş verəcəkdi.