CPA-to-AOV Ratio (Müştəri Qazanma Xərcinin Orta Sifariş Dəyərinə Nisbəti)
Bir sifarişin qazanılması üçün çəkilən reklam xərcinin (CPA), həmin sifarişdən əldə edilən orta məbləğə (AOV) olan faiz nisbətidir.
CPA-to-AOV Ratio = (CPA / AOV) * 100Ətraflı İzah
CPA-to-AOV Ratio, e-ticarət layihələrində reklam kampaniyalarının birbaşa mənfəətliliyini və marjasını ölçmək üçün istifadə olunur. Bu nisbət sizə hər bir satışdan əldə etdiyiniz gəlirin nə qədər hissəsini reklam platformalarına (Google, Facebook) verdiyinizi göstərir.
Bu nisbətin aşağı olması (məsələn, 20%-dən az) biznesin yüksək mənfəət marjası ilə işlədiyini göstərir. Əgər nisbət 80%-dən yuxarıdırsa, bu, reklam xərclərinin məhsulun maya dəyərini və digər əməliyyat xərclərini qarşılamağa imkan vermədiyini və zərərlə işlədiyinizi göstərir.
Bir onlayn ayaqqabı mağazasında bir satışın reklam xərci (CPA) 15 AZN-dir. Mağazanın orta sifariş dəyəri (AOV) isə 75 AZN təşkil edir. CPA-to-AOV Ratio = (15 / 75) * 100 = 20%. Deməli, hər satış gəlirinin 20%-i reklama xərclənir.