Consent-Based Marketing Yield (CBMY)
İstifadəçilərin öz açıq razılığı ilə (opt-in) verdiyi məlumatlar əsasında qurulan marketinq kampaniyalarının gəlirlilik dərəcəsi.
CBMY = (Razılıq Verən İstifadəçilərdən Gələn Gəlir / Razılıq Toplamaq üçün Çəkilən Xərc) * 100Ətraflı İzah
Gizlilik qanunlarının (GDPR, CCPA) sərtləşməsi ilə istifadəçilərdən məlumat toplamaq üçün onların rəsmi razılığını almaq məcburi hala gəlib. Consent-Based Marketing Yield (CBMY) bu razılıqlı məlumat bazasının biznesə gətirdiyi real maddi dəyəri ölçür.
İstifadəçi öz istəyi ilə brendə məlumatlarını (məsələn, email, maraq dairələri) təqdim etdikdə, bu istifadəçinin müştəriyə çevrilmə ehtimalı soyuq auditoriyadan qat-qat yüksək olur. CBMY, razılıq toplamaq üçün istifadə olunan cookie bannerləri, qeydiyyat formaları və kampaniyaların xərclərini, bu kanallardan gələn real gəlirlə müqayisə edir.
Yüksək CBMY, brendin istifadəçilərdə böyük etibar yaratdığını və 'icazəli marketinq' (permission marketing) strategiyasının mükəmməl işlədiyini göstərir. Bu, həm də gələcək sıfırıncı tərəf (zero-party) data investisiyalarını əsaslandırmaq üçün istifadə olunur.
Bir şirkət GDPR-a uyğun olaraq yeni bülleten abunəliyi kampaniyası keçirir və razılıqlı email siyahısı toplamaq üçün 5,000$ xərcləyir. Bu siyahıdan edilən birbaşa satışlar 25,000$ gəlir gətirir. Hesablama: CBMY = (25,000 / 5,000) * 100 = 500%. Bu, razılığa əsaslanan marketinqin 5 qat gəlir gətirdiyini sübut edir.